醫(yī)美扎堆搞活動，上下游“硝煙”四起

　　一邊是看好長假修復期的消費者，一邊是力度不小的折扣降價，這讓醫(yī)美行業(yè)在剛剛過去的國慶長假中又掀起了一陣熱潮。

 

 

　　醫(yī)美導購林萍的七天假期中，幾乎每天都可以接到近百個咨詢電話。“從1號開始預約的人數(shù)每天都有新增，店里人手根本忙過來。”

 

　　林萍所在的醫(yī)美機構位于北京市大興區(qū)，以往一天的客戶咨詢量多在個位數(shù)，周末的時候人才會略多一些。然而，今年從中秋開始，每天預約單都是接近排滿的狀態(tài)。

 

　　早在假期正式開始前，醫(yī)美的討論熱度就已經(jīng)起來了。在小紅書等社交平臺上，不少用戶做起了“假期變美計劃”攻略，以美團為代表的平臺方也推出“百億補貼”等優(yōu)惠活動。

 

　　下游消費熱鬧的同時，上游廠商卻坐不住了。

 

　　國慶節(jié)前，山西錦波生物發(fā)文嗆聲美團，稱“美團平臺醫(yī)學美容板塊推出的‘百億補貼’活動中薇旖美被列入‘水光補水’促銷活動，但參與該促銷活動的部分商家未取得我司授權認證，也未從我司授權渠道購買。”

 

　　據(jù)悉，錦波生物指向的公司產(chǎn)品薇旖美是目前國內(nèi)市場上唯一一款獲得藥監(jiān)局批準的三類醫(yī)療器械批件的重組III型膠原蛋白植入劑，也是該公司的創(chuàng)收主力。

 

　　在美團“百億補貼”頁面，薇旖美重組III型膠原蛋白植入劑價格低至1380元/瓶（4mg/瓶），這和該產(chǎn)品6800元/瓶的市場指導價有很大差距。

 

　　假期內(nèi)，中新健康聯(lián)系到美團醫(yī)美上一家提供薇旖美服務的商家。頁面顯示，該商家參加了這次美團的“百億價格補貼”活動，其中，薇旖美三型膠原4mg價格是2439元。對方明確表示，產(chǎn)品有廠家授權，支持掃碼驗真。此外，該商家表示，線下也有優(yōu)惠活動，三支價格9800元。

 

　　對于終端價格與指導價存在較大差異，錦波生物方面曾向中新健康表示，“我們給的只是一個指導價，對終端的價格是控制不了。把貨給了機構之后，他們怎么賣，銷售策略是他們來定的。”

 

 

　　值得注意的是，這并非錦波生物首次向平臺“開戰(zhàn)”。

 

　　早在今年4月，錦波生物曾兩度公開指責醫(yī)美電商平臺新氧科技，但與這次向美團指控其產(chǎn)品授權問題不同，錦波生物直指新氧“違規(guī)低價宣傳公司旗下薇旖美產(chǎn)品，擾亂市場價格”。

 

　　這次面向美團，盡管錦波生物方面否認了控價的說法，但產(chǎn)品終端價格持續(xù)走低，對產(chǎn)品的出廠價的影響，以及進而對公司的業(yè)績和股價造成不利影響依然很難回避。

 

　　除了錦波生物之外，已有眾多企業(yè)涉足重組膠原蛋白醫(yī)美領域，并投入三類醫(yī)療器械研發(fā)。9月26日，江蘇創(chuàng)健醫(yī)療科技股份有限公司宣布擬掛牌新三板，已獲批準。據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書，創(chuàng)健醫(yī)療2023年營收2.83億元，同比增長61%。其已連續(xù)兩年在重組膠原蛋白行業(yè)中的原料銷售額位列第一。

 

　　另從華熙生物、江蘇吳中、巨子生物等公司公布的2024年上半年研發(fā)進展或整體規(guī)劃來看，產(chǎn)品獲批高峰期即將到來。這意味著，薇旖美的競品們很快就要殺到，一旦終端售價把控不住，上游廠家盈利能力的可持續(xù)性便會被打上問號。

 

　　從2024上半年財報情況看，相較于前幾年的高速增長，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上游公司業(yè)績增速已經(jīng)明顯放緩。以華熙生物為例，2024年上半年財報顯示，公司營收和凈利潤雙雙出現(xiàn)明顯下滑，營業(yè)收入同比下滑8.61%至28.11億元；歸母凈利潤為3.42億元，同比降低19.51%，顯然告別了高增長通道。

 

 

　　上游廠商感到“壓力山大”，而位于中游的醫(yī)美機構和下游的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺也陷在流量焦慮當中，獲客能力和留客能力成為擺在他們面前的難題。

 

　　于是，醫(yī)美下游的價格戰(zhàn)愈演愈烈。在團購平臺上，從幾百元的水光針、到千元超聲炮，甚至還出現(xiàn)了9.9元的組合打包價。

 

　　然而，靠低價獲取的流量生意終究難以持久。相較于平臺方面通過承接大量營銷費用實現(xiàn)謀利，醫(yī)美機構的盈利情況并不樂觀。北京一家美容機構醫(yī)師告訴中新健康，“搞低價團購促銷，客流量是能起來，但客單價也下去了。”

 

　　財務數(shù)據(jù)顯示，華韓股份上半年的毛利率達42.67%，凈利率卻僅為7.62%；朗姿股份上半年的毛利率達59.78%，凈利率卻僅有6.21%；此外，瑞麗醫(yī)美等醫(yī)美機構的凈利率更是常年為負數(shù)。

 

　　價格戰(zhàn)始終不是行業(yè)良性發(fā)展之計。在點評軟件、投訴平臺上，低價醫(yī)美相關的消費陷阱看上去讓人防不勝防，比如工作人員是否有醫(yī)療身份證明，儀器資質(zhì)核驗是否真實，實地護理項目與宣傳頁面是否一致等等。

 

　　這樣的情況對于消費者而言，那些圖便宜下的單，很有可能最終還是要以其他的方式再買回來。